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行业资讯

张训嘉披露台湾健豪印刷一直成功秘诀

作者:管理员 发布于:2013/4/2 10:02:21

张训嘉:“当时短版合版印刷毛利润相当不错,在台湾可达到40%-50%,现在健豪都有28-38%。” 

  “当时所有印刷厂都笑我是个疯子,因为我养了一个IT部门,每年的预算大约1000万人民币。” 

  “在2008年金融风暴和去年纸价下降这两次机会,健豪多赚了将近2亿元人民币。” 

  针对“健豪为什么能一直成功?”这个问题,张训嘉给出了他的回答。 

  1、我认为还不够成功: 

  台湾的印刷市场超过100亿(约合30亿元人民币),去年健豪的营业额有25亿台币。同时,台湾只是个弹丸之地,常住人口也就1900万人,与之相比内地市场的规模非常大,起码是台湾的几十倍。如果到内地来发展,我希望能做到100亿。 

  2、储备、应用IT技术: 

  当时所有印刷厂都笑我是个疯子,因为我养了一个IT部门,每年的预算大约1000万人民币,包括服务器、软件开发、人员等,远大于一台海德堡或者小森胶印机的价格。我们首先开发ERP,之后开发网络自动排版,把很多软件程序写到印刷机的控制流程里。 

  我刚开始做短版印刷,以及重新开始做数码印刷的时候都很辛苦,不只是体力上的更是心理上的。我非常坚定,但我当时天天在骂人,因为我讲的东西没人能听得懂,也没有人愿意做,甚至调侃我。你看到的、你想到的和你内部人员认识到的,会有非常非常大的落差。 

  2000-2005年期间,我们进行了整厂规划。健豪从一个默默无闻的小制版公司,在2002年才开始买第一台海德堡CD胶印机,到2006年就做到台湾第一,当时我们的营业额已经超过3亿元人民币,这整整花了6年的时间。同时,我们已经知道没有人能赶得上我们了,包括台湾那些已经上市的印刷公司都无法跟我们比拼,之后健豪就出名了,很拉风的。 

  3、彻底数字化、标准化改造: 

  举个例子,可以看到健豪的这类功课做的非常彻底。比如合版印刷众多客户文件拼大版时,如何保证色彩的准确性和一致性? 

  和内地印刷企业一样,台湾刚开始做短版合版印刷时,客户对颜色的要求很低,甚至是印品“有颜色就好”,也就没有什么色彩校正。后来客户开始要求按照样张印刷,于是健豪开始做色彩管理,并成为台湾第一家做色彩管理和CIP的印刷厂,也是台湾第一家使用CTP的印刷厂。 

  当时有46名印刷本科毕业的员工来做这件事,还有从CTP设备和版材厂家过来的员工。健豪自己做CIP校正和RIP,自己校正印刷机每个机组的供墨系统,并针对每种纸张都做了色彩管理档案,以达到客户的要求。 

  但是还有一些文件是不容易在一张大版上满足要求,为此我们单独购买了海德堡52的小印刷机。这些活件就用这种小幅面机器来做(成本接近大机器的合版),以保障质量要求。这也吸引了更多高品质的客户过来,扩大了公司的经营。 

  同时,健豪还做了一件全世界印刷厂没有人敢做的事情,我们印刷了1.2万本标准色卡送给所有的客户,并承诺如果我们印品颜色与色卡的偏差超过5%,客户就可以退货。当时我决定这么做的时候,大家又叫我疯子。

4、有巧合更要抓住机会: 

  原辅料的掌控,决定着短版印刷的获利与否。因为健豪已经实现网络化印刷,产品都是网上购物的形式明码标价的,价格不会随便改动。所以当工厂的工艺流程优化、设备改进,以及原辅料下降的时候,利润率就默默的增加了。比如去年纸张价格不断创下新低,仅这一点我们的毛利就一下增长了10%。 

  在2008-2009年期间,健豪也是抓住了一次发展的机会,因为出现了全球的金融危机。有人会奇怪,全世界的印刷都在萎缩,为什么健豪却在增长?其实道理很简单,当金融危机到来的时候,大家不会去印大印量的东西了,但还是需要印刷的,于是都变成了小印量的短版印刷,这正是健豪想做的。 

  而当时做短版、合版印刷,毛利润相当不错,在台湾可达到40%-50%,现在健豪的净利都有28-38%。在上面这两个时间点上,我们多赚了将近2亿元人民币,而且现在还在因此受益。 

  5、商业模式要做好配套: 

  现在不论做短版合版还是数码印刷,都在采用网络购物的形式,物流系统的体验就非常重要了。所以很多企业把工厂设在了DHL和UPS等快递点附近是很对的。健豪很早就开始采用印刷业务网上购物这种模式了,但是我们直接做物流网络。 

  在健豪还没有买胶印机之前,我们就已经在大货车上配置GPS系统,当大货车的数量和频次不断增加的时候,就变成了一个非常细密的配送网络。现在健豪有100多部大货车,每天晚上就像报社印刷厂一样,根据客户的远近安排印刷和送货,大货车早上四点就都出发了,以保证全台湾岛所有客户基本在同时拿到货。 

  同时我们在台湾的北部和中部都设置了印刷工厂,以应对网络印刷带来的来自全岛各地的订单。 

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